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今年陶瓷企业的销售如何?

发布时间:2017-7-05
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今年肯定不轻松,也许没有大部分人期待的那么好!

我见到许多不同品牌的管理者,问了他们同样的问题:你今年的销售和去年相比如何?你的国内销售如何?你的出口销售如何?

没有人愿意给你一个准确的答案,大部分的反馈是类似的:没有我们预期那么好。看起来有些公司表现一如既往的好甚至他们说实现了较去年同期20%的增长,但是大部分人还是说跟2016年持平。而一些表现不是那么好的则说这几年销售平平。

通常,人们的反馈都会倾向于给你一个比事实更好的答案。如果他们的销售比去年好8%,那么他们会说接近20%,如果他们说销售和去年持平,那么可能销售要比去年还低10%。

如果我对所有这些答案进行考虑并且做出一个对整体情况的真实分析的话,有3组不同的表现:那些表现好的与去年相比肯定有20%的增长,下一组公司比去年有1%到10%的增长,而最后一组则是持平的或者较去年有略微下滑,比如说下滑5%。

市场环境肯定已经改变了,面临来自如此多国家的反倾销以及来自印度和西班牙的价格竞争,我不认为很多公司能够提升它们的出口销售。官方报告说来自中国的出口销售已经大大下滑了。而正在发生的事情之一是这些遭受出口下滑的企业正尝试通过国内市场的销售弥补这个差异。

很明显,很多贴牌企业正在尝试着在国内市场上面打开销售通路,通过在国内的销售在某些程度上能够缓解困境,但同时,当你供给国内市场的产品增加如此多的时候,市场这个饼的大小还是差不多大的,在我看来总的结果是2017相较2016销售持平!

一如往常,不是所有品牌都这样,总有一些例外。

在也许有些企业今年实现两位数的增长,但是我不认为有很多的企业能够给出一份相较2016年的出口增长报告。

国际买家习惯于在中国采购主要原因是价格,而现在中国和印度相比已经失去了在简单的渗花砖产品的价格优势,和西班牙相比失去了在入门级和中档的瓷质喷墨釉面产品的价格优势。如果你拿我们公司作为一个例子,我们曾经每个月从中国采购150个柜的渗花砖,但这些花色现在已经全部转而从印度采购了。而曾经200个柜的中低端的瓷质釉面砖已经转而从西班牙采购了。

我相信就像我们很多来自美国和墨西哥的人所看到的一样,仍然有很多从中国采购瓷砖产品的机会,但是都将取决于质量,设计和有竞争力的价格,我知道有很多企业明白这些并会利用好这些机会。

而在国内市场上也是将是同样的情况,因为整个系统不能再简单地只依靠价格了!



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